Число заказов для хедхантеров снизилось, а оплата труда возросла

Количество заказов, полученных международными компаниями, работающими в области executive search (поиск руководителей высшего звена), за прошедший год сократилось на 11,2%, подсчитали в международной Association of Executive Search Consultants (AESC). Зато суммарная выручка компаний, работающих в отрасли, за год выросла на 11,7%.

Дело в стандартах

Число новых заказов, полученных отраслью за прошедший квартал (выполнение заказа на поиск руководителя высшего звена может тянуться дольше трех месяцев), сократилось во всех отраслях и всех регионах мира, отмечают исследователи AESC. В среднем сегменте рынка методы executive search активно вытесняются другими методами рекрутмента, приходится признать Питеру Феликсу, президенту ассоциации, однако в высшем сегменте рынка, где каждый заказ сложен и конфиденциален, а поиск может охватывать несколько стран, метода, альтернативного работе хедхантеров, пока никто не придумал, подчеркивает он. Но мировая экономика просыпается после затяжного спада, нехватка талантливых руководителей ощущается во многих сегментах рынка, а значит, у профессии хедхантера не такие уж и мрачные перспективы, успокаивает себя Феликс. Если, конечно, представители этой профессии смогут удерживать высочайшие стандарты работы, напоминает он.

Количество заказов, выполненных консультантами-хед­хантерами, снизилось практически во всех отраслях, за которыми следят в AESC: за прошедший год в финансовом секторе этот показатель сократился на 8,5%, в промышленности - на 12,4%, в потребительском секторе - на 8,3%, в технологическом - на 9% и даже в сегменте некоммерческих организаций - на 14,3%.

Если год назад сокращение касалось в основном Европы, то сейчас спад не обошел ни один крупный регион мира: в Центральной и Южной Америке число заказов сократилось почти на четверть, в Азиатско-Тихоокеанском регионе - на 5,9%, в Северной Америке - на 13,3%, в регионе Восточная Европа и Ближний Восток - на 7,5%.

Сложная услуга

В услуге, которая по традиции называется «поиск руководителей высшего звена", собственно поиск занимает небольшую долю, говорит Федор Шеберстов, управляющий партнер российского офиса Odgers Berndtson. А вот с другими блоками этой услуги самому клиенту разобраться может быть не так просто: например, работодателю нужно оценить и позицию, и претендующих на нее кандидатов, договориться с выбранным менеджером и помочь сторонам заключить сделку, а затем помочь руководителю или специалисту высокого класса встроиться в новую для него структуру.

Вот лишь один пример. На рынке квалифицированных юристов, говорит Шеберстов, большинство работодателей - юридических фирм - знают практически всех потенциальных кандидатов. Но даже и в этом случае заказчики готовы платить хедхантеру 25-30% годового дохода кандидата, потому что опыт научил эти компании и их руководителей внимательно относиться к сделкам. Правильная договоренность экономит деньги и помогает избежать опасных ошибок, знают юристы, и поэтому они готовы вознаграждать тех, кто помогает таких договоренностей достигать.